互联网创业之生门金沙网址:,盈利模式是什么

作者:财经资讯

首先盈利模式,传统的美容院就是各项美容服务的收入减去支出所产生的结余。那是传统的美容院经营时代,当然也可以借鉴,参考美容院的选址,服务内容,档次定位,目标客户分析等,通过一系列手段吸引客户,比如优惠,会员等,手段可以通过传统的传统,或者互联网来拓展。

3、投资没有出头之日:投资永无出头之日,账上永远缺钱,好不容易赚到的利润却要再次投入到公司的扩大或转型升级中去。

1、我的客户是谁?找到你真正想要服务的人群;

一方面,坚持资产多元化目标。一是优选客户、优化结构,做“精”信贷业务;二是在风险与收益并重的前提下,实现投资产品、投资渠道多元化,增加信托、券商资管、银行理财、有价证券等投资规模,做“强”投资业务;三是充分利用新型金融工具特点,结合自身业务发展目标,做“巧”资产证券化业务;四是适应客户直接融资需求变化,为客户发行短期融资券、中期票据、企业债券,为客户提供并购融资一揽子方案,做“大”投资银行业务;五是通过银行业务与各类非银行业务的跨界合作,利用资产业务租赁化、信托化等手段,做“活”各类资产业务。特别是在“大资管”时代背景下,实现商业银行向广义资产管理公司转型。

总之传统的模式要做好,更重要的是建立客户生态圈,要知道有人就会有钱,才能盈利,才能做的更好

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雷军的小米模式与早年戴尔电脑的直销模式基本雷同,可见,他们把戴尔电脑直销模式,平移到小米手机行业,在此基础上重视用户的口碑传播,借鉴了演艺经纪公司运营粉丝的用户思维。

从发展趋势看,网络银行灵活强大的业务创新能力,不仅可延伸改造传统业务,还将不断设计业务新品种,创新业务方式,实现对客户资金流、信息流、物流的三流合一管理,并通过不断升级换代,拓展技术创新空间和领域,为客户提供更加全面、丰富、多元化服务,更好地满足客户需求。

问:盈利模式是什么?美容行业要如何做?

八、盈利模式之八:生态盈利或国家盈利。

谈到小米,大多数人会定义成互联网企业,事实上小米只是借力互联网流量思维模式,提供具备高性价比产品的通讯、家电等产品的一家公司。虽然,雷军把传统的制造业务给外包出去,只掌握技术研发,甚至部分产品设计都是外包的,但产品形态并非互联网产品。

第一,利率市场化收窄高息差。随着利率市场化改革进一步推进和市场竞争加剧,客户的金融意识逐渐增强,银行业净息差有进一步收窄的压力,依赖于存贷利差的传统盈利模式将受到挑战,以该模式为主的商业银行盈利能力将会持续减弱。

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社会资源生态的打造

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1.资产负债多元化。随着利率市场化、金融市场多元化、金融产品多样化、客户金融需求个性化程度的不断深入,商业银行资产负债结构、收入结构正在发生根本性变化,积极主动实现资产负债多元化和盈利多元化是商业银行的明智选择。

以下个人观点希望可以帮助到你:盈利模式是指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理,在经营要素中找到盈利机会,即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。美容行业通过网络推广,必将现在互联网时代。等多种手段推广

上文讲到建立盈利模式的一至五,本文将继续讲述剩下的部分。

行业垄断战略。通过烧钱培养用户习惯,快速占领市场,实施兼并行为完成规模效应,最终形成市场垄断。典型的有滴滴出行模式,滴滴打车通过战略兼并,形成行业垄断地位,从而实现后续盈利的目的。

3.公司金融投行化。在中国,间接融资始终是银行业的主导。但随着金融格局的重塑以及金融脱媒不断加剧,单一的信贷业务已不能满足客户融资需求,直接金融将逐渐成为中国金融的重要力量,发展投资银行业务成为银行业转型的重要一环,也是满足优质客户金融服务需求的必然选择。

高级一点的模式,是建立一个美容行业生态,从而盈利。你需要知道,美容行业只是一个基本的需求,我们要做的是基于这一个需求之中,拓展客户另外的需求,提升客户认同。举个可能不恰当的例子,比如我们有一批新宝宝妈妈客户,我们可以用美容院的平台组织起妈妈客户,拓展其他的一些能盈利的活动,比如妈妈们的2手物品平台。当然例子可能不恰当,但你需要往这方面思考。

一般新型公司会这么做,1万辆车全部由司机自己买,自己保养,挂出租车公司的牌子,到月底交给出租车公司份子钱。这不很像我们的加盟连锁模式吗?而面向未来的公司则会开发1款APP,将所有的乘客,司机连接起来,充分进行资源配置,类似滴滴叫车,客户下单两分钟,司机就到了。这种方式的本质是司机数量很大,互联网公司追求的不是利润而是用户量,追求估值最大化。所以很多传统公司,“管得越好倒得越快,管得越多效率越差。”有很多老板经常说自己管理很厉害,如何搞定员工,然而在今天统统没有用。

7、我的商业模式设计是什么?现有的商业模式进行价值链优化,增加、减少、创新、平移行业经验,以此增加用户价值。新构建的商业模式,应比原有的商业形态更简便、更高效、更节省时间、更节省成本;

一方面,要不断优化完善网上银行、支付平台、银企直联、手机银行、电话银行、短信通知平台以及自助银行机具为支撑的电子银行服务网络;另一方面,要不断丰富金融服务的内涵和外延,不断丰富金融功能,提高与客户的紧密度。要不断推进综合化经营,逐步取得资产托管、非金融企业债务融资工具主承销商等各类跨业业务的资格和牌照,并积极与保险、基金等非银行金融机构联手,延伸服务触角,更好的满足社会投资多元化的需求。此外,在互联网时代如何改造已有的物理网点,使其更适应客户便捷性、高效性的金融需求,这也是值得思考的。

你好,我不知道你做的美容行业哪一块。我以你作为一家美容院或者美容连锁点的主人来作为分析。

举个例子,从滨江过来叫的滴滴打车。如果杭州有1万辆出租车,用传统公司的做法首先买1万辆车,每辆车50万,就是50亿,然后招聘司机,白班和夜班共2万个司机,这2万个司机还要安排福利,节假日。一周要休4天,但车不能停,还要在增加5000名司机。一线员工就有25000人,按照管理学一个人只能直属管6个人,25000人就需要400多人的管理团队。然后发现有司机出工不出力,思想有问题。还要开早会,打鸡血,定目标,开夕会,作总结,做分享。企业的各种费用和成本就会不断增加。

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2.零售业务互联网化。随着互联网金融的发展,越来越多的银行家和监管者意识到互联网将给传统银行业带来革命性的影响。商业银行业务,尤其是零售业务呈现逐渐互联网化的趋势,现在的银行形态也将会逐渐“升级”到网络银行形态,并提供更全面、更有效地金融服务。

不是用产品拿来提高收入,而是拿产品来聚人气构建入口。没有入口谈不上商业模式。

利润点,提供何种价值?

为什么要转型

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免费战略。通过软件或者服务免费,抢先占领市场,把产品当做流量工具,快速形成市场垄断。典型有的360模式,通过软件免费获取用户爆炸式增长,导入更多的细分应用,赚取广告应用分发等收益。

银行业转型的关键,是坚持以服务实体经济为基础。在此基础上,除了增强改革意识、创新体制机制、提升信息化水平、加强人才储备等之外,最为关键的,要完善金融功能。

1、入口思维

2001 年 8 月,百度正式推出了面向终端的专业搜索引擎门户 Baidu.com;2001 年 9 月 20 日,Baidu.com 开始竞价排名业务:第一天的收入是 1.9 元,第二天是 3 元多,第三天超过了 10 元,第五天超过了 200 元,随着时间的推移,百度的收入始终保持着令人吃惊的增长曲线,在 2003 年的第二季度,百度现金流方面的各项指数全部为正,并开始全面盈利。

银行业应该如何调整盈利结构,探索全新业务模式?如何进行科技创新,提升客户体验?毋庸置疑,所有这些问题给银行业带来冲击和挑战的同时,也是其加快转型升级的重要推动力。

七、盈利模式之七:金融盈利或杠杆盈利模式。

推荐阅读:如何看懂一个商业模式是否成立?

中共十八届三中全会通过了《关于全面深化改革若干重大问题的决定》,指出“要加快推进利率市场化,建立存款保险制度,完善金融机构市场化退出机制”。对于身处转型大潮中的银行业而言,现在是“老革命遇到了新问题”,比如利率市场化的推进、金融脱媒的加速、互联网金融的冲击等等。

2、资产没有出口:只有一种收入——利润收入,没有资产增值回报。有朝一日这个生意不做了,所有的投资和努力只能当二手家具卖。

6、高频,高频的创业项目由于用户粘性比较强,更容易找到多元获利的价值点。

从风险控制角度看,网络银行通过大数据技术,集合海量非结构化数据,提供客户全方位信息,同时通过分析和挖掘客户交易和消费信息掌握客户消费习惯,准确预测客户行为,使银行在营销和风控方面更加有的放矢。

在这个时代背景之下,逆向盈利帮助中小微企业跳出这个怪圈。

5、如何让客户选我?一般实力不行,就错位经营,经营人家不经营的;实力好,就对位经营;

银行业转型的核心目标是要再造发展模式和盈利模式,促进业务结构和收入结构多元化。同时,转型必须紧紧围绕实体经济这个服务对象,离开了实体经济,银行业就会成为无源之水、无本之木。尤其在当前中国经济进入“三期”叠加的复杂形势下,迫切需要银行业从服务实体经济的本质要求出发,充分发挥资源配置的功能作用,努力提升服务质量和效率,实现金融与实体经济的共生共荣,有效助力实体经济平稳发展。

从原来提高收入-研究营销,降低成本-研究管理,迈向研究商业模式,透过商业模式创新让自己不用考虑收入、成本,透过商业模式创新从原来自己投资变成别人投资。

盈利模式构建的五大战略思维,但这五大思维都是在追求极大的用户基数下,进行的模式创新。

近十年来,中国商业银行在体制改革、稳健经营和审慎监管方面取得了巨大的进步,但不容忽视的是,中国经济正步入高速增长的“新常态”,随着利率市场化加速推进、制度改革不断深入、金融脱媒不断加剧以及互联网金融不断冲击,主要依靠贷款拉动经营规模的盈利模式面临着越来越大的挑战,这些变革将迫使商业银行迅速转型,寻求新的盈利增长点。

十、盈利模式之十:逆向盈利

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第三,金融脱媒抢夺大客户。随着金融市场的不断深化,金融脱媒现象逐渐增多,一些业绩优良的大型集团公司对商业银行贷款的依赖度逐渐降低,通过股票或债券市场直接融资的比例逐渐提高,使得银行众多优质客户不断流失。

从原来追求利润最大化迈向追求现金流最大化。没有利润的公司不会倒闭,没有现金流一定会倒闭。

互联网行业获取流量的方式,大多少是先提供基础功能,后续挖掘盈利模式。QQ、微信至今没有向用户收取任何使用费用,而是通过增加附加值(虚拟产品、道具等),向核心用户打开利润的金矿。

另一方面,坚持负债多元化目标,由被动负债为主向主动负债、被动负债合理配置转变。一是通过丰富存款、理财、私人银行产品线,为客户提供资金管理、融资顾问、委放资金托管等综合服务,拓展存款客户资源;二是开展主动型资产负债配置,用好同业负债,发行同业存单;三是积极拓展主动负债业务,通过申请央行定向借款、直接发行债券等方式,提高负债的稳定性、流动性和增长性,在风险、回报平衡的前提下做好资产负债总量、期限匹配,促进银行整体价值最大化。

所以企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代:暴利时代、微利时代、无利时代。所以今天我们思考的应该是:当今企业如何在无利润的情况下赚到钱?

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最终,通过资产负债多元化带来盈利的多元化,进一步增强商业银行抗风险能力,在更好地服务实体经济、促进实体经济发展的同时,实现自身的可持续健康发展。

用户资源生态的打造

然而让医生们困惑的是,虽然该药对治疗心脏病作用不大,但参与临床实验的男患者们,却拒绝放弃这种药,甚至还向医生索要更多的药片。

通过上述分析可知,目前商业银行经营所面临的内外部环境发生了深刻的变革,所有这些变革都预示着传统的业务模式难以为继,商业银行转型迫在眉睫。随着银行业市场化改革的深入,银行的高利润将慢慢终结,逐渐步入薄利多销的时代。

传统生意都是采用正向盈利的盈利模式,传统生意做得越大,账上越是缺现金,企业一直在收入、成本、利润、投资这个死循环里打转。生意难做的真相是,大家都在用相同的方法,做出了表现相同的事情,而且还在抢同一群客户,最后的结果是,从开始行业的暴利时代,过渡到行业的微利时代,最后是行业的无利时代。当过去所有的成功方法,在今天通通失灵的时候 ,商业模式已经扑面而来,企业应对竞争升级 ,面对更残酷的竞争环境 ,要用新理念构建竞争力,超越市场上别人的策略。传统正向盈利有三个特征:

8、谁是我的竞争对手?从自身角度,发现非直接、一般、核心竞争者;从消费者角度发现核心、一般、非直接竞争者。从线下、线上,异域找非直接、一般、核心竞争对手,明确竞争对手的产品优劣势;

从成本节约的角度看,互联网能够在很大程度上替代银行的物理网点,更能突破金融服务的时空局限,大幅降低业务成本,从而在创设费用、服务成本、维护成本、交易费用以及边际交易费用等方面具有比较优势。

未来公司-值钱公司:估值最大化,用户,投资,融资,得用户者得天下。

原来,男患者们发现该药具有一种奇特的“副作用”:它能使他们的生殖器官迅速勃起。于是该公司决定“改弦易辙”,将这种意外成了“壮阳药”的心脏病新药取名“伟哥”,并于上世纪90年代末正式投向全球市场,这一“失之东隅、收之桑榆”的壮阳药给辉瑞制药公司带来了滚滚的财源。

第四,互联网金融冲击旧模式。凭借创新基因、信息民主化和平台优势,互联网企业创新业务模式,形成了新的金融市场生态环境。其中,大数据、移动化、社交网络等颠覆性创新技术都是新生态市场发展的关键能动因素。新的商业模式对传统银行业在支付渠道、资产构成、负债来源等方面产生剧烈冲击。

现在的商业生态:被破坏的商业生态

9、竞争对手的商业模式设计是什么?分析竞争对手的商业模式,是找到自身模式优化的一种突破手段;

单一的信贷业务已不能满足客户融资需求,直接金融将逐渐成为中国金融的重要力量

原商业生态:自然生长的商业生态。

盈利模式是否靠谱,影响了一个商业模式的是否成立,也决定创业团队能否带来源源不断的收入。然而,并非所有的创业项目,一开始都有一套完整清晰的盈利模式,特别是在移动互联网时代,这个显得尤为突出。创业者又该如何找到适合自身的盈利模式,盈利模式的路径规划又有哪些值得借鉴的案例呢?

银行业转型的核心目标是要再造发展模式和盈利模式,促进业务结构和收入结构多元化,同时转型必须紧紧围绕实体经济这个服务对象

六、盈利模式之六:收租盈利或知识产权盈利模式。

6、我的商业模式是什么?现有的商业形态将如何展开,平台模式、电商模式、传统实体、社群模式、众筹模式、产品模式;产品形态可以借鉴,但盈利模式需要不断创新;

随着利率市场化、金融市场多元化、金融产品多样化、客户金融需求个性化程度的不断深入,商业银行资产负债结构、收入结构正在发生根本性变化,积极主动实现资产负债多元化和盈利多元化是商业银行的明智选择

摘自书籍-《互联网创业之生门》

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优质客户需要银行提供融资组合、资金管理、发债担保、银团贷款、兼并重组、利率汇率避险、财务顾问等综合服务;需要通过债券、股权投资、短期融资券等成本更低的方式解决各类资金问题。因此,商业银行必须为优质客户提供“一揽子金融服务方案”,将传统银行和投资银行功能合二为一。这一过程也有助于银行通过投行业务与传统业务的“协同效应”,增加中间业务收入,优化收入结构,减少对资本的依赖,同时可以更全面地了解企业财务状况和经营行为,有针对性地确定整体风险偏好和行业投资策略,有效控制各类风险。

成功条件就是成功条件的创造。比如和赚钱更重要的是如何在这个环境中拥有赚钱的条件。

当年QQ开放申请,用户只要有邮箱即可拥有QQ号。但是,当所有人都能平等拥有QQ号时,就会促使一部分用户认为好的QQ号不仅容易记住,从心理暗示的角度而言,也代表了一种身份的象征,在网络社交上更容易与妹子建立信任感。

第二,制度改革注入新活力。银行业的制度改革如火如荼,存款保险制度、民营资本进入、银行退出机制等加速推进,金融调控也从单一的行政手段直接控制向市场化运作机制调整,这些制度改革将银行打造成自主经营、自负盈亏的市场主体的同时,加大了银行业的竞争程度。

2、平台思维

11、我的战略控制手段是什么?确保计划顺利实施的战略手段,制定事前预防、事中控制、事后措施,以此修正战略路线的偏差;

转型保障

· 用户量达到某个点,用户价值倍增,幸福拐点来临。

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转型方向

3、跨行思维

社交的过程中,人性的很大一部分存在炫耀自我的表现,展示与众不同的渴望。正因为马化腾洞察到社交背后的“问题原点”才找到真正的机会,他们将这些线下社交痛点移植到网络社交上来,带来了一片新大陆。

盈利模式时代思考降低成本,商业模式时代思考如何让你的公司成为平台结构让大量的成本外包或删除。

案例二、

如果不受到任何法律约束的情况下,大家觉得这张承兑汇票可以开多少张?理论上是无限张,只要你上中国建设银行开就好,等于就是今天大家都相信我,我给你打张白条,你就给我一百万,打一张白条,你就给我一百万,你说我开不开心?我好开心啊,我天天做的一件事情就是打白条,所以全世界最好的生意写上三个字,就是打白条,没有比这更好的,但是有一个前提叫信用背书,所以所有的金融的前提叫信用排第一,杠杆排第二,流动性排第三,它的核心是这个,所以只要释放金融盈利,基本上就是杠杆盈利。

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互联网盈利模型的核心有如下三点:

三、顶级盈利模式都有哪些要素?

· 用户价值大于获客成本,企业盈利;

利润杠杆,通过何种方式提供价值?

今天的老板,有希望的企业都在做用户资源生态和社会资源生态。

“伟哥”最早的名字其实叫做“西地那非”,原本它是辉瑞制药公司发明的心脏病新药,当时希望它能够治疗心绞痛。可是当这种心脏病新药,在英国斯旺西市的一家医院中首次进行临床试用时,非常不幸的是,对于遭受心绞痛折磨的试用患者来说,这种新药并没有什么明显的疗效。

盈利模式时代,老板思考的是让投资最大、规模最大、收入最大从而获得利润最大;而今天,商业模式时代老板们应该思考如何不通过自己投资最大化而是构建生态去获取更多的利益。

盈利模式发掘的前提是你的要知道用户是谁?用户需求是什么?对应用户去求的产品形态该如何呈现,用户基数,用户粘性,以及快速获取用户的推广模式是否清晰。创业如果能够抓住刚需,便能带来持久的用户粘性,有了用户粘性支撑,盈利模式构建才会相对顺利。

如果以后做生意能做到这种程度,那该多好,100块钱的人民币,请问国家印出来要不要成本?要,大约2块钱的成本,因为那张纸是最好的纸,用的油墨是最好的油墨,用的机器是最好的机器,而且人民币也是产品,只是成本比较低,然后需求量比较大,因为人人都用,而且多多益善,所以人民币也是产品,它也是有成本的,比如1800块的茅台,人人都要的时候,它的成本50块钱,这里的成本2%,这里的成本3.3%,你真正搞明白了就会发现,如果能像国家一样把钱印出来,首先这里的成本可以忽略不计,关键是这些印出来发出去之后接着流动,流动的过程中,第一笔产生的营业额叫营业税,如果100的东西卖200,增值了,叫增值税,在这个过程中如果产生了利润,就有利润所得税,利润所得税扣完了,公司分红分到个人手里了,个人所得税分就到手啦,这是全世界最好的生意,没有比这更好的生意了。

图片来源:作者司业飞公众号

比如张老板在中国建设银行存了一百万,可是李老板在建设银行贷款贷了一百万,理论上来讲,张老板的一百万给李老板就好了,银行可以给李老板开一张承兑汇票,开完承兑汇票以后,李老板拿着中国建设银行的承兑汇票,拿去当货款付给了王老板,王老板拿着中国建设银行的承兑汇票,他收了,其实银行的钱有没有出去?,所以什么叫承兑汇票,等于白条。他的钱不用出去,但利息是可以收的。

成本战略。优化产业链成本,通过效能提升,降低环节损耗从而让利用户。典型的有沃尔玛模式,通过压缩、优化供应链、仓储成本,降低用户购买成本。

所有的互联网公司都是贩卖人口的公司,企业家不在于为社会创造什么而是把社会已经存在的各种资源,进行有机的整合,并且让所有的资源得以增值。公司经营的资源是表象,团队是核心,模式是起点。模式是设计图,团队是施工队,资源是原材料。逆向盈利需要企业老板具备以下四种思维模式:

可参考公众号文章《如何看懂一个商业模式是否成立?》

4、生态思维

当同质化竞争越发明显时,我们就越需要帮助客户,找到选择我们的理由。

传统公司-赚钱公司:利润最大化,产品收入最大,成本最低。

一、盈利模式的构建,需要符合哪些条件?

所以,如果这100万打出去了50张,每一张都能收到10万,相当于收到500万,但是成本2万块钱不变。500-2=498万,这叫金融盈利,所以所有做生意做到后来几乎都搞金融去了,原因就在这里,因为他们发现做了金融收入无限增长,成本几乎不变。京东的老板刘强东说,他说我们京东未来的利润70%会来自于金融,沃尔玛公司是一家啥公司?百货公司,对不起,它背后依然是一家金融公司,国美公司是一家什么公司?家电公司,背后依然是一家金融公司,苏宁也是如此,京东也是如此,阿里巴巴背后有阿里金融。

12、我目前、未来的商业价值是什么?比如产品、平台价值转型为金融服务、大数据价值;

· 降低获客成本,提高用户价值,运转速度加快;

1、定价权,好的盈利模式,定价权一定是在你的手中,而非单一的依靠市场竞争而决定。拥有独特的优势,保持自身的核心竞争力,比如苹果、微软、滴滴等

比如拍了片,别人用了这张照片要付钱,唱了一首歌,别人要听,要付钱,写了一本书,别人要用版权,他要给钱,然后搞了一项专利发明,别人也要给钱,所以接下来的专利知识产权保护将会越来越多,马云投资一千亿创造了达摩院,有没有听说达摩院,其实走的就是第六种盈利,阿里巴巴的资源盈利是阿里云,我一直不知道阿里巴巴的第六大盈利是什么,现在他达摩院一搞我就知道了,花一千亿下去投资下去,研究出来的各种各样的发明,它代表着以后达摩院靠什么赚钱?专利,不断地研究发明、申请专利,一生一世的努力换你生生世世的回报,这就是收租盈利。

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新型公司-有钱公司:现金流最大化,模式,跑量,盈利。

增加或者减少部分功能,带来新的盈利模式。盈利模式的构建未必需要极大的颠覆与创新,只要你准确捕捉住消费者的需求,即便做一些微小的创新与产品功能迭代,带来附加价值也能构建全新盈利模式。

今天的商业环境已经是被破坏的商业生态了:互联网巨头向线下渗透,大者恒大,赢家通吃。国际品牌向二三线城市渗透。挤压中小微企业的生存空间。

盈利模式的构建,首先需要以尊重用户需求为前提,在商业模式定位上尽可能切入一个更大的市场空间,避免遭遇天花板而触顶。盈利模式的构建,也不应受到本文的限制以偏概全,需要结合不同的发展阶段、组织结构而优化。只有真正找准利润对象 ,挖掘利润点,借力利润杠杆,突破利润瓶颈,才能真正创造利润来源。

过去思考做好主营业务赚钱,今天思考如何通过主营业务不赚钱,做流量,拿主营业务的主产品来锁定用户,寻求跨行业的利润空间。

案例一、

九、盈利模式之九:互联网模式

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1、利润没有出路:一直陷入在收入、成本、利润、投资的怪圈中出不来。

对于创业者而言,最大的挑战不是找不到合伙人,也不是找不到投资人,而是耗费了极大的时间成本,人力成本、财力成本之后,却找不到自身的盈利模式。缺少盈利模式的支撑,企业将会失去自我造血功能,投资人的资金迟迟不敢注入,创业团队所有的辛劳将付之东流。

总结一下,盈利方式不是一成不变的,盈利方式是随着时间的更迭,公司在不同的时间段需要找到不同的盈利方式。“一个公司有且只能一种盈利方式”比如开工厂的盈利方式,就是他开工厂的盈利方式,做品牌就是他做品牌的盈利方式,做模式就是模式的盈利方式,这都是截然不同的盈利方式,一个公司只能一种盈利方式,一个公司的盈利方式如果多了,你就要进行公司分拆。公司盈利方式多,就要进行公司分拆,拆完以后让每个公司做它该做的那种盈利方式。

当腾讯团队,发现有用户私下买卖QQ靓号时,他们捕捉到了用户(核心)偏好的变化,最终QQ产品团队推出了靓号、情侣号挑选服务。此后,QQ秀、VIP会员、QQ空间的产品形态应运而生,还推出了移动QQ、手机图片铃声下载、网络广告、第三方支付等服务,QQ为腾讯找到了最终的多元获利型盈利模式。

用户资源生态透过一个产品或服务锁定一批用户,以用户的生活方式和消费场景进行延伸,赚取平台扣点。如:腾讯用QQ锁定用户,延伸出QQ音乐、QQ阅读、QQ空间、QQ游戏等;小米用手机锁定用户,延伸到净水器、平衡车、电子秤、服装等领域。

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过去赚钱很容易的商业环境:消费者认知度很低,竞争对手很少很弱。向内求(收入|成本|利润|投资)便能赚钱。

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社会资源生态是企业自己投资或债权融资迈向的股权融资和股权投资等。如:1000万资金投到自己公司仅仅是自己的资源,不具备生态。1000万分100份投入到100家公司,就会与100个公司、100个团队、100种行业、100种策略、100种商业模式、100个资源体发生关系;自己公司就可以获得100家资源体的资源。

飞哥(ID:siyefei01)提示,阅读本文前,请带着一下问题去思考!

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当所有的杀毒软件功能趋向雷同时,360同样运用价值链重构的原理,打破行业一贯的付费模式,创新性提出杀毒软件终生免费的概念。这让360软件在同质化严重的白刃战时期,为自己获得了大量的非核心用户(以前不买,或者不用的群体),迅速成为杀毒软件行业的第一名。

创新,是艺术也是做生意的精髓。只有真正坚持“人无我有,人有我优,人优我特,人特我专,人专我新,人新我奇,人奇我廉”的这种信念,才能构建出与众不同的盈利模式。创业者只有真正找到客户选择你的理由,完善自身的核心竞争力,提高同行竞争准入门槛,方能保持商业模式的领先性。

2、多元获利,通过单一流量入口的切入,实现多重服务的提供,从单一客户身上赚取更多的利润。比如360、腾讯、阿里巴巴、网络游戏等

3、谁应当是我的客户?真正愿意付费,且你能提供产异化价值的消费群体。首先,你的需要知道用户与客户的区别,用户是最终使用产品的人群,而客户才是愿意为你的价值买单的人群。因此,创业者只有找准自身能力服务范围的客户,才能从客户手中拿到钱;

5、刚需,发现生活中用户的痛点,这是多有盈利模式的核心点,也被称为“问题原点”。

产品模式的重构与迭代

2、客户偏好如何变化?了解过往一段时间,客户群体消费习惯产生哪些偏好,未来可能会发生哪些改变;

3、终生锁定,服务提供方一次投入终生受益,且圈定用户终生价值,一旦更换会带来一定的损失。技术壁垒或者行业垄断时,比较容易发生这种情况。比如,移动、联通、电信、电力、燃气、水务、微软、保险、物业、加油站等

企业成长的阶段不同,面临的问题不同。对于盈利模式的探索而言,永远无法一蹴而就,需要在不同的阶段进行价值链重构。

用户思维战略。以用户价值取向为中心,构建出来的新商业模式。典型的有小米模式,通过接近成本价的策略,提供高性价比的手机,获取大量用户之后,开发出更多其它品类的产品,利用衍生品的配件、服饰、金融、内容、规模效益差赚取利润。

利润瓶颈,怎样创作具有持久性的价值?

但是,百度面临着一个非常苦恼的问题:尽管百度在细分市场已做到中国第一,但却并尚未实现盈利。后来经过一系列的考虑,李彦宏决定借鉴 Overture 的商业模式,让自己的搜索引擎直接面对网民,靠竞价排名广告赢利(重新定位)。

成本挤压模式的流量思维

4、盈亏平衡点,真正方向正确的商业模式,盈亏平衡点是可以被预测的,且利润率较为丰厚,现金流非常充足。

利润来源,通过何种渠道获得回报?

价值链重构与创新

利润对象 ,向那些用户提供价值?

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10、我的下一个商业模式设计是什么?判断行业发展规律,抢占下一个风口。如今互联网巨头纷纷布局的大数据、云计算、人工智能、无人驾驶、VR虚拟现实等,都是对下一个商业模式布局的探索,为全新的盈利增长点抢占赛道;

4、如何为我的客户增加价值?找准客户消费前、消费中、消费后的价值增加点,设计出符合客户切身利益的附加值,深度分析产品背后,客户心理变化的需要;

二、在初期如何构建自身的盈利模式?

价值链创新是典型的用户思维模式,从用户的立场着想,为用户利益打破传统价值链结构,在价值链上去寻找创新的机会,通过优化价值链而产生的新盈利模式。比如戴尔、沃尔玛、国美、小米、360等,都属于价值链创新后,获得盈利模式的典型。

也许,很多从事实体行业的朋友会说,互联网是虚拟产品,可以先期不收费依靠投资人的钱养活自己,那么,一些面对产品型的行业,又该如何做呢?

大部分公司在初创期的商业模式,与最终实现盈利之后产生较大的区别,创业团队也会为此付出巨大的代价。但也有产品形态无需发生太大变化,仅在用户群体定位上加以调整,从而获得全新的盈利模式的案例。比如,伟哥、百度等;

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获 取 高 清 原 图 公 众 号,回 复 盈 利 模 式

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生态链闭环战略。给用户有个入口,形成高粘性、独特体验的封闭空间,转而从其他价值链获取利润。典型的有苹果、腾讯模式,通过单一产品构建庞大的用户基数,实现闭环效应,随之而来的就是收取过路费、附加增值费、服务差异费等。

百度最初的盈利模式是:做出最好的中文搜索引擎,然后卖给门户网站。当年,百度定位是像美国 Inktomi 公司一样专门做门户网站的后台搜索技术提供商,也就是网民在门户网站上使用搜索时,搜索请求可以被转到百度的服务器,每个搜索收取一定的费用,Inktomi 正是靠这种模式成为了雅虎等门户网站的幕后英雄并获利颇丰。

戴尔创办之初,看到其它电脑公司是走渠道分销模式(厂商-省代理-市代-经销商-终端),这使得渠道成本过高、产业链过长,增加了用户的直接购买成本。

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商业模式重构与定位

马化腾对QQ的期望是解决网络社交需求。然而仅单一的网络弱关系社交,本身是无法支撑所有人来付费,腾讯团队前期一直找不到自身的盈利模式,马化腾差点就把项目以100万给卖掉。后来,腾讯团队就思考在社交过程中有哪些潜在行为需求没被解决,从洞察用户行为中发现了新的机会。

于是,戴尔建立自己的直销网站(价值链重构),提供个性化配置服务(创新),代替渠道分销模式。利用商业期刊、个人邮递DM上做宣传,用户直接通过网页下达订单,这一举措得戴尔在价值链的优化上抢先与同行,挤压了渠道上近50%的毛利,直接让利于消费者,使得戴尔电脑当年大获成功。

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