中吉号拥有全方位竞争优势的普洱古树茶第一股

作者:股票基金

2019年将是资本进入普洱行业的元年

2000多棵古茶树、通过欧盟有机认证的3000余亩有机茶园、合作农户270余户、合作面积7500余亩、三大类80余种产品、7项实用新型专利……3月20日,云南中茶茶业有限公司勐海工厂(下称“中茶勐海工厂”),在西双版纳傣族自治州勐海县正式投产。

本报记者 戴振华 开展精准扶贫工作以来,勐海县找准产业发展这个脱贫攻坚的关键,坚持绿色发展、绿色减贫,把“一片叶子”作为脱贫攻坚的“金钥匙”,通过茶叶品质提升、产业规模发展和市场培育扩大三措并举,全县茶产业快速发展,成为当地群众脱贫致富的主渠道。 ▶ 2个贫困乡、36个贫困村出列 6787户26423人脱贫贫困发生率降至0.97% ▶ 全县117家茶叶龙头企业、茶叶合作社与6000余户贫困户建立利益共享联结关系,基本实现每个有茶叶的贫困户都有企业或合作社带动 ▶ 茶农来自茶叶的年人均可支配收入由2014年的1310元增长到2017年的2045元左右,年均增长16% ▶ 全县茶企业、合作社开创务工岗位约2.15万个 吸纳贫困人口务工就业1612名 让每个贫困家庭每月增收2000元至3000元 深秋的勐海,依然披着绿装。 阴雨中茶山的空气,弥漫着茶叶的幽香。放眼望去,大山深处的勐海县勐宋乡曼吕村委会几个拉祜族贫困山寨,过去低矮破烂的石棉瓦房、茅草房已不见踪影,取而代之的是一栋栋崭新的蓝色瓦屋面小楼;村内外狭窄的便道,变成了平坦的水泥路。走进村寨,过去“怕生”的拉祜族群众露出了幸福的笑容,学会了主动与进村的“生人”打招呼…… 找准产业发展方向 “能住上这么宽敞、漂亮的小楼房,是过去我们做梦都不敢想的美事。”站在自家小楼下和记者打招呼的曼吕村委会南温村民小组村民娜拉一脸兴奋地对记者说,她家有5口人,夫妻俩带着3个孩子,原来住的是70来平方米低矮昏暗的泥巴墙石棉瓦房。现在她家通过政府补贴6万元,向银行贷了6万元政府贴息贷款,加上自家积累的5万元,共花17万元新盖起这栋面积为120平方米的楼房,还安装了太阳能热水器,添置了数字电视等家用电器和摩托车、三轮车等机具。 “住上新楼房,解决了我们最大的困难。现在我们可以安安心心地管好茶园,多挣些钱,一点一点地把贷款还清,供娃娃好好上学。” 娜拉的这番话,代表了已经脱贫的少数民族群众的心声。 地处中缅边境的勐海,是个集边境、山区、民族、贫困为一体的边疆贫困县。全县34.56万人口中,涉茶人口有28万人,占总人口的81%。开展精准扶贫工作以来,勐海县找准产业发展这个脱贫攻坚的关键,坚持绿色发展、绿色减贫,把“一片叶子”作为脱贫攻坚的“金钥匙”,通过茶叶品质提升、产业规模发展和市场培育扩大三措并举,全县茶产业快速发展,成为当地群众脱贫致富的主渠道。勐海人因种茶而富裕,勐海经济因茶而活。 做大优势骨干产业 “过去路难走,很少有人进山买茶,我们常年为卖茶发愁。”勐宋乡南本老寨村民小组长罗霄对记者说。开展精准扶贫“百企帮百村”活动以来,大型茶企雨林古茶坊进村建厂后,每年向南本老寨收购茶叶近30吨,收购资金近3000万元。同时通过雨林古茶坊的保价收购,与政府共同投资修通了村寨连接村委会的水泥路,改善了交通。随着生产规模的日益扩大,雨林古茶坊在春茶和秋茶的收购加工期间,每年为当地提供就业岗位6000余个,南本老寨的茶叶价格也由过去的每公斤45元提高到每公斤300元以上,茶农收入得到了大幅提高。南本老寨一改过去的贫困状况,成为整个村委会19个自然村里的富裕村。 与此同时,结合对口帮扶的勐宋乡曼吕村委会的实际情况,雨林古茶坊因地制宜,于2016年投资300余万元在曼吕兴建红茶厂,以解决村民“雨水茶”的销售难题。 2017年6月红茶厂建成投产后,每年投入800万元至1000万元资金,面向曼吕村委会15个村民小组的村民收购茶叶进行红茶加工,进一步解决了曼吕村百姓就业、持续增加收入的问题,实现茶农户均年增收1.2万元以上。迄今为止,曼吕村委会贫困户已经减少至23户69人,全村生产生活条件得到改善。村企共建形成“你来我往”互惠共赢的良性循环,实现以企兴村、以村促企的局面,为美丽乡村建设注入了新活力。 “勐海县的优势产业就是茶产业。只有让贫困群众掌握好种茶、制茶、售茶本领,并通过大企业的帮扶,才能让他们实现拔穷根、摘穷帽的目标。”勐海县扶贫开发办公室主任玉儿嫩介绍,勐海县确立了发展壮大茶产业、让贫困群众通过产业发展脱贫致富的目标。先后研究制定了《勐海县生态茶园建设的实施意见》《勐海县生态茶园技术规程》《普洱茶产业联盟标准》等规范性政策,严格控制和降低农残,增强茶农的质量安全意识,指导农户进行茶园病虫害绿色防控。并通过推广粘虫板、杀虫灯、性诱剂、除草机等技术的应用,在茶园中推广使用有机肥和生物农药,阻断农残。同时还建成了5个名山名茶专业化乡镇和12个特色示范村、古茶精品园,实现保护生态环境与农民增收双赢。 通过建立县级领导挂钩联系县内规模以上茶企全覆盖制度,在税收、信贷等方面给予大力扶持来强化龙头企业培育。同时,通过村企利益合作关系的建立,勐海县一方面积极推广兴茶扶贫“雨林古茶坊模式”,建设茶叶原料基地,把加工厂办到了茶农家门口,建设茶坊122座、红茶厂8座,覆盖300余个村1200余户4000余人,以高于市场的价格收购加工红茶,吸纳本地群众就业300余人,辐射带动贫困群众353户1368人。 另一方面,勐海县政府积极引导贫困群众与茶业龙头企业、合作社等新型经营主体,建立“企业+合作社+基地+农户““公司+农户”“协会+农户”等多种利益联结模式。全县117家茶叶龙头企业、茶叶合作社与6000余户贫困户建立了利益共享联结关系,基本实现每个有茶叶的贫困户都有企业或合作社带动,实现了风险共担、利益共赢。 加大市场拓展力度 为尽快实现产业脱贫增收目标,勐海县积极探索“勐海味”的品牌培育模式,坚持品牌创优、打造名山名茶的思路,围绕17个地理标志证明商标和其他茶园的资源和市场潜力,打造“勐海普洱茶品牌”“勐海名山名茶品牌”和“勐海企业品牌”。通过设计启用“勐海茶”地理标志证明商标和勐海logo,维护和提高了“勐海茶”的市场信誉,带动全县茶叶价格大幅上扬。 有了好的产品和好的产业脱贫路子,还需要有好的市场营销模式来推动。 “近年来,通过政府组织举办会展推介为主的模式,‘勐海味’普洱茶的知名度不断提升。”勐海县常务副县长杨佛海介绍,以茶赛事、茶论坛、茶产品展销等为重点,勐海已经成功举办了多种形式的品牌推介活动,同时通过区域辐射,拓展国内外市场。与此同时,勐海还抓好“互联网+茶”,拓展线上营销。通过与天猫、淘宝等大型网站建立合作互动关系,建设1个县级电子商务服务中心、11个乡镇电子商务服务站、89个村级电子商务服务站。有74家企业、合作社入驻运营中心。 勐海县还探索一二三产业融合发展之路。通过以种茶、制茶、品茶为主要内容开发旅游产品,着力打造集农业生产、旅游观光、生态休闲、文化体验、商务会议、养生居住为一体的复合型生态茶文化休闲旅游项目。并积极支持企业建成大益庄园国家4A级景区、雨林古茶坊和勐巴拉雨林小镇等一批具有茶文化特色的体验园、游乐园和科技园。 据统计,如今勐海全县茶企业、合作社开创务工岗位约2.15万个,吸纳贫困人口务工就业1612名,让每个贫困家庭每月增收2000元至3000元。根据城乡住户一体化调查,茶农来自茶叶的年人均可支配收入,也由2014年的1310元增长到2017年的2045元左右,年均增长16%,实现了建一个基地富一方群众的目标。

2016年8月9日,中国知名普洱茶企业中吉号成功登陆新三板,吸引了普洱茶业内人士和资本市场的多方关注,中吉号挂牌新三板的举措标志着普洱茶行业与资本市场接轨迈出了重要一步。依据公司战略,未来,中吉号将借助资本市场力量,力争成为普洱茶细分行业的龙头企业。

这段时间是茶行业最热闹的春茶季,我在勐海跟几位普洱行业的资深从业者深入交流了一番,得出一个结论——2019年将是资本进入普洱行业的元年。

作为中粮集团下属十八个专业化平台之一,中国茶叶有限公司将抓住云南打造“绿色食品牌”的发展契机,助力“千亿云茶”产业提速。

作为普洱古树茶行业第一股,中吉号不仅掌握着大量古茶树稀缺资源,在制造技术和质量控制能力、营销网络建设等方面也都处于行业领先地位,登陆资本市场后,公司还将拥有更丰富的融资渠道,未来融资更加便利。预计这些因素都将成为公司不断向前发展,并最终成为普洱茶行业龙头企业的基础。

如今的市场,出现了一个新动向,暗潮涌动,但是可能很多人都没发现,那就是这几年陆续有其他行业的资本大量进入勐海发展第二产业,第三产业。

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古茶树稀缺资源的掌控者

“这是一个不可多得的机遇。外来资本进入普洱茶行业,打破了众多企业传统单一的做茶卖茶模式,有可能行业会因此而进入一个新的阶段,也就是通过投资和运营,带动行业、企业、产品三重升级发展。”润元昌公司的创始人李子超这么说道。

此次开工投产的中茶勐海工厂,坐落于勐海工业园区,是一家古树茶林环绕的现代化普洱茶加工企业。工厂占地100余亩,拥有标准化初制车间、发酵车间、精制车间、压制车间等完整的现代化普洱茶加工生产线,并有一批技术过硬、专业知识精深、经验丰富的复合型人才以及多项新型实用专利在中茶产品上成功转化。

普洱古树茶产于云南西双版纳、临沧、普洱等地区,是以生长于上述地区、海拔1600米以上百年树龄的云南大叶种晒青毛茶为原料加工而成的一种茶品。普洱古树茶因其茶性温和不伤胃,还具有降脂、减肥、降血压、抗动脉硬化、延年益寿等功效,被消费者广泛认可。

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中茶勐海工厂的开工投产,将有效解决长期困扰中茶云南公司产能不足的问题,并将在熟茶发酵等方面加大科研力量,为消费者提供安全放心的高品质普洱茶产品。

普洱茶又可分为古树茶、大树茶、台地茶等类型。其中古树茶是指分布于云南澜沧江中下游的版纳、临沧、普洱等茶产区、具有100年以上树龄、高海拔的乔木茶树叶为原料生产的普洱茶,现有面积约占云南省普洱茶茶园的4.2%,因此古茶树十分稀缺。实际上,人们所说的具有投资和收藏价值的普洱茶主要指的就是普洱古树茶。据不完全统计,仅珠三角洲地区就有近20万的普洱古树茶收藏者和投资者。

据我所知,以往的茶行业也偶有资本入驻的情况,但是大多数资本更多是持观望态度。他们看中了普洱茶的文化底蕴、千山百味、越陈越香、升值属性、政府扶持等等,但是苦于没有找到资本与普洱互相打通的路径,行业里也少有成功先例,于是久久未有动作。

勐海是世界茶树原产地,也是普洱茶圣地;中茶普洱茶是品牌历史悠久的普洱茶企,其发展历史几乎是现代普洱茶发展的缩影。

作为一家在普洱茶领域经营多年的企业,中吉号一早就意识到了古茶树资源的稀缺性,公司自2012年就开始布局对上游古树茶园的掌控,目前已组建了班盆、布朗山、勐库、邦东四大茶园基地,面积约为1000多亩,拥有古茶树30,000多棵。

随着越来越多的成功企业崛起、越来越成熟的市场发展,特别是当小罐茶以跨界入行的身份在茶行业站稳脚跟,并计划今年在勐海建立工厂,这让许多蠢蠢欲动的资本大鳄们看到了希望。

中国茶叶普洱茶事业部总经理、云南中茶茶业有限公司总经理邹广田表示,中茶云南与勐海有着悠久的历史渊源,早在80年前,中茶云南公司就在勐海建立了第一座现代化的茶厂。在普洱茶的发展进程中,中茶公司发挥了不可替代的作用。此次重新在勐海建厂,是历史的必然,中茶云南公司将继续肩负行业使命,为普洱茶行业的发展作出新的表率。

更重要的是,中吉号创始人杨世华先生在云南普洱古树茶产区深耕十多年,为当地经济发展和居民富裕做出了突出贡献,并与当地政府和居民建立了非常牢固的互信关系,这为公司后续通过收购、租赁等方式进一步扩大对古茶树资源掌控奠定了坚实的基础。依据公司战略,中吉号未来将利用资本市场平台,通过收购兼并等途径,获得上游稀缺的古茶树资源、拓宽销售渠道、发展互联网平台等策略,力争成为普洱茶细分行业的龙头企业。

这次去勐海跟许多同行聊天,特别是在行业里做战略规划和营销咨询的朋友们,他们表示,如今已经有很多外界资金在布局进入普洱茶行业了,比如:①融创集团,非常活跃的房地产资本,宣布在云南落地三个文旅项目,有意打造茶旅的文化IP;②在国内果汁行业里首屈一指的汇源集团,也要在普洱建设特色小镇,分羹普洱旅游度假市场;③佳兆业正式进军中国茶业行业 ;④大型中央企业保利集团,进驻茶园新区;⑤版纳石化,带资3000万进驻老班章....

全面强化云南布局

突出的产业链优势和顶级的普洱茶制造技术及质量控制能力

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中国茶叶有限公司总经理王贵卿表示,作为首批十家中央企业混合所有制及员工持股试点企业之一,2017年,在中粮集团党组的领导下,按照集团混改方案,中国茶叶顺利完成混合所有制改革,明确了战略目标,落实了发展路径,聚焦各茶类核心主业,完成事业部构架重组,明确“国饮中茶”品牌主张,确定了新中茶文化。

通过掌控上游资源,公司构建了 “企业+基地+茶农+市场”的独特商业模式,形成了普洱古树茶研发、种植、生产和销售的完整产业链,这种商业模式的优势是能够保证原料的品质。在控制原料来源的基础上,公司利用传统加工工艺辅之现代生产技术,依照内部研发的配方拼配茶饼,生产的普洱古树茶不仅绝对货真价实,而且质量上乘,深受下游经销商和消费者认可。另外,完整产业链的经营模式还有效降低了公司的生产和经营成本,使得公司产品在市场上更具竞争力。

拥有了资本的助力,普洱行业会有什么改变呢?第一,企业由传统产业向现代产业转型,通过兼并,收购,参股,控股等方式,向上控制茶叶生产基地,横向整合其他中小型茶企,向下布局营销渠道,实现产业链的贯通。第二,资本助力茶企引进先进的技术,如种植,生产,加工,包装技术等等,提高管理信息化水平,实现企业整体提升。

2017年,顺利完成混改后的中茶取得开门红,业绩创历史新高。以普洱茶品牌产品为代表的各类茶平衡发展,成为新的业务增点,打造明星产品效果明显,诞生亿元超级单品。中国茶叶将持续推进一体化整合,专业化运营,完善业务布局,确立行业地位,全面强化云南布局。

在普洱茶制造方面,中吉号不断提升普洱茶核心工艺,并在云南中吉号生产基地投资近千万建造了药品级“云车间”。云车间放弃了行业普遍采用的传统熟茶的水泥地板发酵,而是将熟茶发酵搬离地面,全面提升为“云发酵”,让普洱茶的制作空间无尘无染,达到了药品级的洁净度。 经过中吉号“云车间”出品的茶,完全达到了免洗标准,第一道就可以喝,大受消费者的青睐,使得普洱茶饮用需要洗茶两次的历史成为过去。云车间的投入使用也大大提升了中吉号产品的市场影响力。

以我看,如今已经打好基础和建立模式的普洱茶行业,势必会吸引越来越多的资本入驻,如果资本入驻能对生态保护、行业发展、产品升级起到推动作用,那资本入驻就值得所有的爱茶人为之鼓掌。(作者:西门吹茶,本文为作者投稿文章。)

根据19日中粮集团与云南省政府签署的战略合作框架协议,双方将按照“大产业+新主体+新平台”和“科研+种养+深加工+流通”的思路,把云南资源优势、区位优势、产业优势和中粮集团行业优势、品牌优势、市场优势相对接,共同推进云南农业产业结构调整和优化,深入贯彻落实党的十九大精神,助力脱贫攻坚、服务乡村振兴。

在质量控制方面,中吉号茶园由专业团队进行管理,坚决按照符合自然规律的“两休两采”培育管理方式,最大程度保障原叶新鲜度及茶叶口感与品质。凭借优异的产品品质,中吉号所有普洱古树茶产品均通过了云南省普洱茶权威科研机构认证。与此同时,公司还采用防伪溯源技术,所有产品均有防伪溯源二维码,产品一码一对应,严格控制产品质量。

中粮集团将在云南投资20亿元建设、整合集科技研发、生产交易、旅游文化于一体的综合茶叶产业园及配套茶叶加工基地。同时,计划未来两年在云南推广“公司+农户”经营模式,对蔗田、糖厂和传统生产方式进行现代化改造,促进产业扶贫,推动糖农脱贫致富。中粮集团还计划在天然香料的采购、加工及深加工等方面扩大与云南的合作,推动云南香精香料产业的整合发展,拓展国际国内消费市场。

遍布全国的营销网络和多层次立体化销售渠道

中茶将加大在云南的投资力度,除昆明和勐海外,还将在大理、临沧分别建茶叶加工厂,力争把中茶打造成云茶的标杆企业。

中吉号经过8年的不懈努力,已在全国一二线经济发达城市完成50多个一级经销的布局,初步形成了遍布全国的营销网络。在经销商加盟方面,公司严格的区域保护、统一的价格体系、畅通的渠道管控,全产业链保障的模式,极大地增强了经销商的粘性,让中吉号在占领市场方面独具优势。

除经销商网络外,中吉号还大力建设自有营销渠道。公司在深圳、广州、东莞等市场需求旺盛的城市设立了营销中心和旗舰店,以专营店、专柜、体验店、茶书院等多形式拓展到全国市场。今年上半年,中吉号茶书院获得广东省茶业流通协会颁发的首批广东省五星级茶馆证书,大幅提升了中吉号的品牌知名度。

除此之外,中吉号还在积极创新销售模式。一方面,通过组织大型“茶山行”活动,让广大茶友近距离接触公司的茶园,了解普洱古树茶的树种及生长状况,亲身体验普洱茶的生产制作过程并参与制作,从而推动私人订制业务模式的发展;另一方面,利用银行的e商城等平台开展互联网渠道合作,以增加新的销售渠道,并依托互联网平台扩大私人定制业务。

推动普洱茶向大健康方向发展

作为吉祥茶文化的倡导者和“古树茶”理念的提出者,中吉号一直致力于将普洱古树茶潜的内涵及健康文化传递给消费者。2008年,公司率先以易武茶区的知名山头麻黑的鲜叶为原材料开始规模化制造“纯麻黑”产品,在行业内引起了巨大的反响,中吉号“麻黑”产品在普洱茶市场掀起一阵旋风。如今,中吉号又在普及普洱茶的时尚和大健康理念,致力于推动普洱茶向时尚、大健康、快消费品的方向发展。

中吉号的时尚系列产品就是针对18-25岁的年轻消费群体开发的普洱茶快消品。为迅速打开这一细分市场,公司重金聘请了云南原生态歌舞新秀小彩旗作为形象代言人,树立了良好的品牌形象。

不仅如此,中吉号还与云南农业大学普洱茶学院、云南省农业科学院等建立了良好的合作关系,并计划与上述院校建立大健康产业的研发中心,拟通过产、学、研合作的方式推动普洱茶向大健康的方向发展。

看好公司未来的成长空间

基于以下理由,中吉号未来的成长空间值得期待。第一,古茶树作为一种稀缺资源,掌握资源的企业才能掌握未来,未来行业的竞争很大程度上将归结为对资源掌控的竞争,中吉号作为上游资源的重要掌控者,更有机会在未来的竞争中占据主动地位;第二,公司拥有完备的产业链,并具备顶级的普洱茶制造技术和质量控制能力,无论是生产成本还是产品品质都极具竞争优势;第三,公司拥有包括庞大的经销商网络、自营旗舰店、茶书院、银行合作渠道、私人定制渠道等在内的多层次立体化营销渠道,可顺利将自身优质产品和茶文化传递给不同类型的消费群体,市场开拓优势明显;第四,公司作为推动普洱茶向大健康消费品的方向发展先导者,有望成为普洱茶向大众化普及的最大受益者之一。

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